Vuibert

  • En vente

    Giffard/Lebeau

    60 000 offres d'emploi sont à pourvoir pour les postes de commerciaux en France chaque année. Les entreprises sont confrontées aujourd'hui à des environnements de plus en plus instables: marchés, évolutions technologiques et réglementaires. Le métier de commercial se diversifie et requiert un niveau d'adaptabilité comportementale plus élevé. L'ouvrage, complet, répond de manière claire et opérationnelle aux interrogations des commerciaux immergés dans des problématiques complexes et qui manquent souvent de temps pour les analyser. Il est destiné à consolider les compétences métier comme comportementales (communication, savoir-être) du lecteur en matière de vente performante. ?Son objectif : faire des lecteurs des ingénieurs de la vente que les entreprises vont s'arracher !

  • Déployer une stratégie digitale via un plan d'action marketing sur le web n'est plus optionnel! Les entreprises l'ont bien compris, le digital est incontournable pour atteindre les deux principaux objectifs assignés aux directeurs marketing que sont la croissance et l'expérience client. Pour favoriser le développement de son activité, le digital offre les moyens d'optimiserle tunnel de vente.L'ambition est de développer une vision 360°sur le marketing digital en couvrant l'ensemble des défis auxquels sont confrontés les professionnels du marketing dans leurs diverses pratiques du digital. L'ouvrage couvre les défis digitaux portant tant sur les fondamentaux du marketing que sur les aspects plus communicationnels.

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